Skip to content

Dyrektor ds. Efektywności Sprzedaży

Lokalizacja: Trójmiasto

Firma:

Naszym klientem jest jeden z największych operatorów kablowych w Polsce. Firma obsługuje ponad 1,5 mln klientów w zakresie oferty dostępu do internetu, telewizji i telefonii, skutecznie konkuruje z międzynarodowymi graczami. To szybko rozwijająca się firma, zarówno organicznie, jak i przez przejęcia, elastycznie reagująca na dynamiczną sytuację rynkową.

Główne zadania:

  • Egzekucja sprzedaży we wszystkich kanałach
  • Odpowiedzialność za wynik działu i marżę, poszukiwanie nowych możliwości wzrostu sprzedaży poprzez rozbudowywanie portfolio klientów
  • Monitorowanie wskaźników efektywności sprzedaży i ich poprawa
  • Współtworzenie strategii sprzedażowej dla poszczególnych kanałów sprzedaży, ścisła współpraca z ich kierownikami
  • Zarządzanie rozbudowaną i rozproszoną strukturą sprzedażową (kilkusetosobowy zespół, w tym 6 menadżerów)
  • Motywowanie i rozwijanie podległych pracowników, planowanie działań, celem osiągnięcia założonych wyników
  • Ścisła współpraca z innymi działami firmy celem przygotowywania i wprowadzania akcji promocyjnych lub nowych produktów
  • Monitorowanie rynku i konkurencji

Profil idealnego kandydata:

  • Wykształcenie wyższe
  • Dobra znajomość języka angielskiego
  • Minimum 15-letnie doświadczenie zawodowe zdobyte w sprzedaży usług, najchętniej z rynku telekomunikacyjnego lub energetycznego, finansowego, pokrewnych
  • Doświadczenie w samodzielnym zarządzaniu regionem bądź kanałem (kanałami) sprzedaży w dużej organizacji
  • Minimum 10-letnie doświadczenie menadżerskie, w tym w zarządzaniu dużą, rozproszoną strukturą sprzedażową
  • Wysoka motywacja do pełnienia roli operacyjnej w zarządzaniu sprzedażą oraz skuteczność w egzekwowaniu celów sprzedażowych
  • Umiejętność motywowania i rozwijania pracowników, wydobywania i rozwijania talentów sprzedażowych
  • Doświadczenie i chęć pracy w terenie; gotowość do częstych podróży służbowych
  • Umiejętność planowania i koordynowania wielu zadań jednocześnie
  • Zaangażowanie w pełnione obowiązki, konsekwencja w działaniu i samodyscyplina
  • Proaktywność, odporność na stres, odwaga w podejmowaniu decyzji