Jak ustalić wynagrodzenie Interim Managera – 3 pomocne perspektywy

Ile jest sposobów, aby ustalić wynagrodzenie Interim Managera? Sam znam kilka. A który jest właściwy? Każdy! Wybór zależy od Ciebie. Jeśli więc nurtuje Cię to, jak określić swoje oczekiwania finansowe w roli Interim Managera, spójrz na to z kilku perspektyw. A potem wybierz odpowiednią dla siebie. 

Na rozwiniętych rynkach, np. w krajach Europy Zachodniej, sposoby rozliczeń i stawki Interim Managerów są zbliżone do ram poszczególnych ról. Najczęściej stawkę określa się w postaci dniówki, a honoraria wahają się od 750 do 2000 euro. Dodatkowo klient pokrywa koszty podróży i zakwaterowania Interim Managera. W niektórych przypadkach pojawia się również element zmienny, który wpływa na wysokość stawki. Jest on związany z realizacją celów projektu.

No dobrze, to…

Jak wyceniać swoją pracę w roli Interim Managera?

Proponuję wziąć pod uwagę trzy perspektywy, które mogą być tu pomocne.

• Kluczowe czynniki związane z projektem
• Całkowity koszt pracy menedżera na danym stanowisku
• Osobiste preferencje

Wynagrodzenie Interim Managera na podstawie kluczowych czynników projektu

Zanim określisz swoje honorarium, przeanalizuj 6 kluczowych czynników projektu.

Zakres i charakter zadania

• Czy Twoje zadanie obejmuje zarządzanie określonym projektem, restrukturyzację, rozwiązanie konkretnego problemu? A może klient zatrudnia Cię do pełnienia roli kierowniczej na czas braku stałego lidera?

Analiza ryzyka i wyzwań

• Jakie widzisz ryzyko i wyzwania związane z omawianym zadaniem?

Im bardziej zadanie jest skomplikowane lub wymagające specjalistycznej wiedzy, tym wyższe mogą być Twoje oczekiwania finansowe.

Niezbędne doświadczenie i kwalifikacje

• Pamiętaj, że oczekiwania finansowe są powiązane ze specjalistycznymi umiejętnościami, doświadczeniem zawodowym oraz branżowym.

Wielkość organizacji i jej budżet

• Znajomość budżetu organizacji oraz skali jej działania może pomóc w ustaleniu realistycznych oczekiwań finansowych.

Jaki jest zakładany czas trwania projektu?

• W projektach o krótkim czasie trwania klienci są z reguły gotowi zaakceptować wyższe stawki.

Inne kwestie do wzięcia pod uwagę

• Lokalizacja – jeśli projekt wymaga pracy w innej lokalizacji, pamiętaj, aby ustalić kto i w jaki sposób pokrywa koszty zakwaterowania i dojazdów.
• Specyfika umowy o współpracy – przeanalizuj umowę o współpracy pod kątem warunków, terminów płatności, potencjalnych czynników ryzyka oraz dodatkowych kosztów.

Wynagrodzenie Interim Managera z perspektywy całkowitego kosztu pracy menedżera na danym stanowisku

Oceń, jaki całkowity koszt ponosi klient, kiedy zatrudnia menedżera w podobnej roli, tyle że na stałe. Weź pod uwagę:

• Całkowity roczny koszt pracodawcy, na który składają się:
  a) koszt wynagrodzenia podstawowego i bonusu (bonusów),
  b) wartość pakietu świadczeń dodatkowych.
• Otrzymany wynik podziel przez liczbę dni pracy w roku (ok. 250), a następnie odejmij:
  a) 26 dni urlopu wypoczynkowego,
  b) 12 dni urlopu chorobowego (przeciętnie tyle dni zwolnienia przypada na pracownika w Polsce).

W ten sposób otrzymasz przybliżony realny koszt dnia pracy menedżera zatrudnionego w organizacji na stałe. Uzyskany wynik może stanowić dla Ciebie dobry punkt odniesienia, by określić własne oczekiwania finansowe.

Wynagrodzenie Interim Managera określane na podstawie osobistej perspektywy

Gdy chcesz wycenić swoją pracę, biorąc pod uwagę osobiste preferencje, pamiętaj, by przyjrzeć się następującym kwestiom.

• Określ interesujący Cię poziom średnich miesięcznych przychodów w skali roku.
• Załóż, że przerwa pomiędzy obecnym projektem a kolejnym może wynosić 3–5 miesięcy i dolicz to do tej kwoty.
• Przeanalizuj intensywność i poziom zaangażowania czasowego w projekt, a następnie zastanów się, czy powinno to mieć wpływ na wysokość Twojej stawki.

Aby ustalić adekwatne wynagrodzenie Interim Managera, warto sięgnąć również po wsparcie z zewnątrz. Pomocne są tu:

• Benchmarki rynkowe

Zapoznaj się z raportami o Interim Management:

• Raport Stowarzyszenia Interim Managers
• Badanie Senior Management Worldwide

• Konsultacje z profesjonalistami

Skonsultuj się z profesjonalistami branżowymi lub rekruterami specjalizującymi się w obszarze Interim Management. Dzięki nim możesz uzyskać informacje na temat bieżących stawek oraz oczekiwań finansowych w danej branży.

• Negocjacje

Zaproponuj otwarte negocjacje z potencjalnym klientem. Na spotkaniu porusz tematy związane z wynagrodzeniem, dodatkowymi korzyściami, czasem trwania umowy oraz ewentualnymi bonusami za osiągnięte cele. Pamiętaj, że ostatecznie wynegocjowane warunki powinny uwzględniać korzyści dla obu stron – dla Interim Managera i dla zatrudniającej go organizacji.

Podsumowanie

Jak widzisz, na wynagrodzenie Interim Managera ma wpływ wiele różnych czynników. Właśnie dlatego ustalenie go wymaga dużo więcej namysłu i realnej oceny – między innymi charakteru zadania czy czasu oraz intensywności przewidzianych na jego realizację. Mam nadzieję, że wskazane przeze mnie perspektywy, jak podejść do tego tematu, będą dla Ciebie kompasem w przyszłych projektach Interim Management.