Wyobraź sobie, że szukasz kandydatów, którzy odpowiadają określonym kryteriom i zapraszasz ich na rozmowy kwalifikacyjne. Czy to oznacza, że jesteś headhunterem? Oczywiście, że nie. A jednak odruchowo właśnie tak opisujemy zadania kogoś, kto nim jest. Na czym zatem tak naprawdę polega rola headhuntera w rekrutacji menedżerskiej?
Czy headhunter ocenia kandydatury w odniesieniu do oczekiwań klienta? Tak. Czy bada dopasowanie kulturowe kandydata do zatrudniającej go organizacji? Owszem. Czy sprawdza zbieżność jego motywacji z charakterem pracy, zadań i wyzwań, jakie przed nim staną? Też. Jednak uznanie, że rola headhuntera polega tylko na tym, jest ogromnym niedopowiedzeniem. Dlaczego? Bo to tylko niewielka część tego, co jako klient możesz powierzyć headhunterowi. Zwłaszcza jeśli chcesz skorzystać z wartości, jaką jego praca wnosi do rekrutacji.
Rola headhuntera na spotkaniu briefującym
Potencjał doświadczonego headhuntera zobaczysz już podczas pierwszego spotkania briefującego. To właśnie wtedy jak na dłoni widać, że rola headhuntera zdecydowanie wykracza poza standardowe wyobrażenia. Przede wszystkim headhunter wspiera w stworzeniu pełnego opisu roli. Zadaje również pytania, ze szczególnym uwzględnieniem kwestii, o których zlecający często zapominają. Pyta na przykład, dlaczego ten wymarzony, idealny kandydat miałby w ogóle chcieć dołączyć do firmy i objąć daną rolę.
Rola headhuntera wobec oczekiwań klienta
Headhunter zawsze ocenia sens danej rekrutacji i zasadność przeprowadzenia jej metodą Direct Search. Jeśli uważa, że rekrutacja nie ma sensu lub że lepszym rozwiązaniem będzie poprowadzenie jej inną metodą, przekazuje swoje zdanie klientowi. Partnerska relacja wymaga takiej uczciwości, zwłaszcza gdy dla obu stron liczą się długofalowe współprace oparte na zaufaniu.
Zadaniem headhuntera wobec klienta jest również urealnianie jego oczekiwań. Oczywiście w taki sposób, aby rekrutacja miała szanse zakończyć się sukcesem, a stanowisko objęła osoba, która sprosta stawianym przed nią wyzwaniom.
Zakres pracy headhuntera przytoczony we wstępie pojawia się dopiero wtedy, gdy spełniony jest ten, który opisałem powyżej. To właśnie na tym etapie mówimy o tym, z czym stereotypowo wiążemy jego pracę. O obiektywnej ocenie kandydatów, dzięki której headhunter pomaga podjąć właściwą decyzję rekrutacyjną i wybrać odpowiednią osobę. A także o wsparciu podczas wszystkich rozmów, w czasie składania ofert i negocjacji z kandydatem. Na tym jednak rola headhuntera się nie kończy.
Dodatkowe korzyści ze współpracy z headhunterem
Headhunter może być Twoimi oczami na rynku, bo w trakcie rozmów z kandydatami nie skupia się wyłącznie na tym, by przekonać ich do Twojej oferty. Tak naprawdę każda rozmowa jest dla headhuntera źródłem informacji, które dla Ciebie jako klienta mają nieopisaną wartość. Więcej na ten temat przeczytasz w naszym artykule o 4 dodatkowych korzyściach ze współpracy z firmą Executive Search.
Na koniec dodam, że headhunter pracuje także po zatrudnieniu odpowiedniego kandydata. Jego ostatnie zadanie polega na sprawdzeniu przebiegu wejścia zatrudnionej osoby do firmy. Swoją pracę na rzecz danego procesu rekrutacji kończy wtedy, gdy potwierdzi, że obie strony są z niego zadowolone.
Podsumowanie
Ponieważ za usługi headhuntera płaci organizacja zlecająca rekrutację, największy zakres zadań dotyczy pracy na jej rzecz. Mimo to naszym zdaniem headhunter ma również określone zadania i obowiązki wobec kandydata. A więcej na ten temat przeczytasz w kolejnym artykule.
piotr.golinski@cter.pl
+48 605 651 621
Piotr Goliński
Pracuje z największymi grupami kapitałowymi w Europie Środkowej, firmami właścicielskimi, funduszami inwestycyjnymi i start-upami. Realizuje projekty na stanowiska w obszarze general management, sprzedaży, operacji, techniki, IT i finansów. Ekspert w zakresie telekomunikacji, IT, e-commerce, energetyki i branż infrastrukturalnych. Pracuje w j. polskim, angielskim i rosyjski.
