O co zwykle pytają mnie ludzie, którzy słyszą, że pracuję jako headhunter? Najczęściej o porady dotyczące budowania swojej kariery oraz o… rekrutacje, w których mogliby wziąć udział. Tymczasem ani jedno, ani drugie nie ma żadnego związku z moją pracą. Dlaczego?
Niedawno miałem okazję po raz kolejny prowadzić spotkanie o tym, jak efektywnie kontaktować się z headhunterami. Kiedy się zakończyło, zacząłem dostawać wiadomości od osób, które poszukują pracy. Pytali:
- w jakich rekrutacjach mogą wziąć udział,
- jak to się stało, że nie kontaktowałem się nimi do tej pory.
Takie pytania słyszę bardzo często, nawet od znajomych, którzy proszą mnie o zawodowe rady. Niektórzy pytają wprost: „O co chodzi z tymi headhunterami?”. Odpowiem na to w tym artykule.
Kim jest headhunter?
Najprościej mówiąc, headhunter to rekruter. Istotą jego zadań jest poszukiwanie kandydatów do pracy, a nie poszukiwanie pracy dla zainteresowanych nią kandydatów. Niestety większość ludzi nie rozumie, na czym polega ten zawód.
Wiele organizacji decyduje się na współpracę z firmą Executive Search dopiero w określonym momencie. Jest nim brak powodzenia w próbach obsadzenia wolnych stanowisk. Jako headhunter Executive Search pracuję na ich zlecenie.
Firmy, które mnie zatrudniają, oczekują, że:
- znajdę odpowiednich kandydatów,
- zweryfikuję ich umiejętności i doświadczenia,
- doprowadzę do zatrudnienia najlepszego kandydata na rynku.
Jak pracuje headhunter?
Gdy headhunter poszukuje najlepiej dopasowanych kandydatów, najpierw przeprowadza wnikliwą ocenę kompetencji i osobowości, a następnie robi selekcję. Istnieje więc naprawdę niewielkie prawdopodobieństwo, że z ofertą życia zadzwoni właśnie do Ciebie. Nie zmieni tego fakt, że jesteś menedżerką lub menedżerem z doskonałą opinią na rynku i wielkimi sukcesami na koncie. Nie wpłyną na to również wcześniejsze rekrutacje zakończone znakomitym feedbackiem.
Zdarza się, że największą liczbę ofert od headhunterów otrzymują osoby, które wcale nie rozglądają się za nową pracą. Dlaczego? Bo rekruterzy poszukują nie tylko aktywnych kandydatów. Szukają również kandydatów pasywnych, czyli takich, którzy nie podejmują działań zmierzających do zmiany pracodawcy. Mogą więc dotrzeć do Ciebie w momencie, gdy jeszcze (lub już) nie szukasz nowego zajęcia.
A ponieważ to headhunterzy wychodzą z inicjatywą kontaktu, tak trudno dowiedzieć się, jakie rekrutacje aktualnie prowadzą. Nie zamieszczają przecież żadnych ogłoszeń, a trudno zgłosić się do udziału w rekrutacji, która oficjalnie nie istnieje.
Czego nie robi headhunter i z jakiego powodu?
Zaangażowanie po stronie klienta i konieczność zachowania obiektywizmu powoduje, że rekruter nie poświęci swojego czasu na wsparcie kandydata w budowaniu jego kariery. Nie tylko dlatego, że nie takie jest jego zadanie. Często po prostu się na tym nie zna.
Poza tym headhunter nie poprawi CV pod kątem Twoich planów zawodowych. Dlaczego? Bo dzięki życiorysom łatwiej mu porównywać różne profile kandydatów. A to właśnie porównanie jest jednym z jego celów. Twoim – niekoniecznie.
Firmy Executive Search realizują średnio 30–60 rekrutacji rocznie. Szanse na to, że wśród nich znajdzie się taka, która będzie pasować do Ciebie i Twoich oczekiwań, jest naprawdę niewielka.
Pewnie przyznasz, że oferta, o której marzysz, musi:
- wpisywać się w Twoje plany zawodowe,
- być ofertą pracy w firmie, w której chciał(a)byś pracować,
- spełniać Twoje założenia finansowe,
- być adekwatna do innych oczekiwań.
Domaganie się od rekrutera portfolio ofert, na które możesz aplikować, jest więc z góry skazane na niepowodzenie. Poszukiwanie pracy należy bowiem do Ciebie, nie do niego. A od poszukiwania pracy są portale rekrutacyjne, strony firmowe i LinkedIn. To zresztą właśnie na LinkedIn – z punktu widzenia kandydatów – warto budować sieć kontaktów oraz poszerzać krąg headhunterów, z którymi utrzymuje się kontakt.
Czy poprzez ten artykuł chcę powiedzieć, że nigdy nie skontaktuje się z Tobą żaden headhunter? Absolutnie nie. Chcę tylko przekazać, że nie znajdzie Ci pracy. Może jednak odezwać się do Ciebie z propozycją. Bo że rekruterzy przyczyniają się do tego, że kandydaci dostają fantastyczne oferty pracy – to akurat prawda. Tyle że ci kandydaci należą do konkretnej i poszukiwanej grupy osób, które spełniają ściśle określone wymagania.
PS Chcesz się dowiedzieć, jak zwiększyć swoje szanse, by headhunter się do Ciebie odezwał? Koniecznie przeczytaj artykuł pt. „Jak dać się złowić?”.
kuba.obraniak@cter.pl
+48 605 322 282
Kuba Obraniak
Konsultant z prawie 20-letnim doświadczeniem w obszarze zarządzania zasobami ludzkimi i rekrutacji Executive Search. Posiada doświadczenie w prowadzeniu procesów outplacementowych i szkoleniach z obszaru rozwijania kompetencji rekrutacyjnych. Jest ekspertem w zagadnieniach związanych ze zmianą kierunku rozwoju zawodowego oraz wsparcia w budowaniu kariery. Posiada szerokie doświadczenie we współpracy z klientami z obszaru sprzedaży, marketingu, produkcji i rynku IT.
