Sztuka autoprezentacji, czyli jak opowiadać, żeby headhunter chciał słuchać?

Czy wiesz, że headhunter odbywa od kilku do kilkunastu wywiadów rekrutacyjnych tygodniowo? Właśnie dlatego tak ważne jest nauczenie się, jak opowiadać, żeby headhunter chciał słuchać. Oto krótkie podsumowanie, czego łowca głów chce się o Tobie dowiedzieć, żeby zdecydować, czy zaprosić Cię do kolejnego etapu rekrutacji.

Oprócz samych wywiadów headhunter prowadzi jeszcze liczne krótkie rozmowy telefoniczne z kandydatami oraz rozmowy biznesowe z potencjalnymi klientami.

Wszystko to sumuje się do długiego czasu spędzonego na rozmowach oraz słuchania wielu historii o różnym stopniu skomplikowania i atrakcyjności. Na bazie tych rozmów konsultant podejmuje ważne decyzje – zarówno te, którą dotyczą kandydatów i klientów, jak i samego headhuntera.

Oznacza to, że w procesie rekrutacji: 

• Trudniej PRZYKUĆ JEGO UWAGĘ 
• Łatwiej ZNIKNĄĆ W GĄSZCZU INFORMACJI 

Właśnie dlatego niezwykle istotne jest zbudowanie dobrej opowieści oraz właściwe jej zaprezentowanie.

6 podpowiedzi, jak opowiadać, żeby headhunter chciał słuchać

Szykując się na rozmowę rekrutacyjną z headhunterem, musisz mieć… wiedzę na swój temat. W szczególności skup się na tych 6 aspektach.

1. Kim jestem – podsumuj w kilku zdaniach esencję tego, kim jesteś zawodowo (najlepiej nauczyć się opowieści w wersji krótszej – ok. 30 sekund oraz dłuższej – ok. 60–120 sekund). Taka opowieść przypomina typowy headline z CV, prezentacji biznesowej lub bio na konferencję. Staraj się w niej uwzględnić takie informacje, jak: rola zawodowa, branże, obszar zawodowy, nazwy firm, szczególne kompetencje oraz sukcesy.
2. Naucz się opowiadać o swoich sukcesach – podaj przykłady tych sukcesów oraz wykorzystania swoich kompetencji i umiejętności w praktyce.
3. Wymień w krótkich punktach kluczowe zadania wykonywane na poszczególnych stanowiskach.
4. Wskaż cele, jakie Ci wyznaczano.
5. Przygotuj informacje o najważniejszych faktach, osiągnięciach i liczbach, które mają znaczenie w odniesieniu do nowej roli.
6. Mów krótko i treściwie – używaj formy KONSPEKTU. Rozwijaj wątki tylko wtedy, gdy druga strona okaże nimi zainteresowanie.

Ostatnie podpowiedzi, jak opowiadać, żeby headhunter chciał słuchać 

Pamiętaj o jednej, bardzo ważnej rzeczy. Przedstawiaj fakty, umiejętności, kompetencje i sukcesy, które pomogą headhunterowi podjąć decyzję o dalszym zaangażowaniu Cię w proces rekrutacyjny.

Żeby dobrze przygotować się do rozmowy:

• Zidentyfikuj zadania (kluczowe).
• Dowiedz się, jakie są oczekiwania (mniej istotne).
• Dopytaj o cele.
• Poznaj kontekst rekrutacji.

I nie bój się pytać!

Pamiętaj też o ważnych zasadach:

• Nie zagaduj headhuntera – mów to, co najistotniejsze.
• Śledź zainteresowanie Twoją wypowiedzią – tak, headhunterzy potrafią się nudzić.
• Zadbaj o dobre przygotowanie i szczerość.

Mając w pamięci wszystko, o czym napisałem, masz naprawdę duże szanse na dobrą ocenę rekrutacyjną.

Podsumowanie

Na koniec chcę jeszcze dodać perspektywę, o której rzadko się mówi, a jest ona szalenie istotna. Otóż gdy headhunter uzna, że Twoja kandydatura nie jest odpowiednia do danej roli, potraktuj to jako dobrą wiadomość. Wierz mi, jest ona dużo lepsza niż odpowiedź „nie wiem”, gdy ktoś pyta headhuntera: „Jak oceniasz tego kandydata?”. Dlaczego? Bo „nie wiem” oznacza, że Twoja kandydatura nie wzbudziła w nim absolutnie żadnego zainteresowania.